Prodotti in piccoli lotti, con ingredienti rari, naturali o di alta qualità, i profumi di nicchia stanno diventando un grande business, pur mantenendo la loro natura di esclusività.
Non fanno pubblicità sui principali media, non hanno una musa ispiratrice e sono relativamente poco conosciuti dal grande pubblico. Tuttavia, nonostante prezzi che possono raggiungere le centinaia di euro, il segmento dei “profumi di nicchia”, “haute couture” o “profumi d’autore” continua a mostrare tassi di crescita decisamente superiori rispetto al resto del mercato.
Un successo che spinge un numero crescente di brand a tentare la fortuna. Come sempre, poi, c’è chi ci riesce e naviga l’onda e chi, invece, fa un passo indietro ed entra nel gruppo della profumeria tradizionale.
Non è questo il caso di Parfums de Marly, brand francese di “haute couture”.
“Abbiamo una crescita assolutamente incredibile”, spiega in una recente intervista Julien Sausset, direttore generale di Parfums de Marly, che -dati alla mano- mira a raggiungere i 600 milioni di dollari di vendite nel 2024. I numeri sono presto detti: l’azienda ha registrato una crescita delle vendite di oltre il 50% nel 2023 e le previsioni del 2024 erano di avere una crescita di oltre il 40%.
“La gente non vuole più avere l’odore degli altri. Vogliono liberarsi, affermare la propria identità“, ha proseguito Sausset “per questo si rivolgono al nostro brand o comunque a fragranze appartenenti ai profumi di nicchia“.
Creata nel 2009 da Julien Sprecher, esperto olfattivo e appassionato del XVIII secolo, la marca trae ispirazione da questo periodo “quando Luigi XV dava feste incredibili al castello di Marly”.
Passato di recente al fondo Advent International, Parfums de Marly propone profumi che hanno conquistato gli amanti delle fragranze di lusso dagli Stati Uniti, al Medio Oriente, passando per l’Europa.
Presente quindi in più di 80 paesi, Parfums de Marly ha anche aperto la sua prima boutique a Parigi nel 2016 e presto prevede l’apertura di una nuova sede nell’8° arrondissement, nel cuore del “Triangolo d’oro” degli Champs-Élysées e dell’Avenue Montaigne. “L’importante è avere uno spazio dove presentare il prodotto, avere i nostri venditori che entrano nello storytelling” (la narrazione, ndr), spiega Julien Sausset.
“Oggigiorno non esiste un marchio di lusso che non abbia un profumo di nicchia“, ha affermato Eric Briones, autore di un libro sul lusso e la Generazione Z (ovvero le persone nate tra la fine degli anni ’90 e l’inizio del 2010). Nel libro si sottolinea come il mercato cinese e la Generazione Z apprezzino, in particolar modo, i profumi di nicchia, rispetto ad altri beni di lusso. “Le persone non vogliono più sentirsi come gli altri. Vogliono emanciparsi, affermare la propria identità”, spiega, e il mercato della nicchia “continuerà a crescere e svilupparsi, ma non a riempirsi di marchi”. Restreranno dunque alla base quelli che attualmente ne fanno parte e, sporadicamente, qualcuno ne entrerà a far parte. Ma di quelli che si affacciano molti riprenderanno la strada dei brand tradizionali.
Oggi , prosegue Briones, la profumeria di nicchia “pesa intorno al 10-12% del mercato dei profumi e “ha una crescita del 13% annuo quando la profumeria classica è tra il 3 e il 5%”.